Café da Manhã Assespro-RJ: Vendendo na área de Petróleo e Gás
Publicado as 18:59h
em Artigos
No dia 4 de julho, quinta-feira, será realizado o Café da Manhã Assespro-RJ com o tema “Vendendo na área de Petróleo e Gás”
OBJETIVO:
Refletir e consensar quanto aos desafios
decorrentes das mudanças e da evolução dos processos de vendas e
compras nas organizações, em especial da área de Petróleo e Gás, e seus
reflexos nos relacionamentos comerciais.
PÚBLICO-ALVO:
- Empresários, Diretores, Representantes, Gerentes e Supervisores da área comercial, interessados em aprofundar seus conhecimentos no tema.
- Profissionais atuantes e experientes em vendas complexas, que busquem aperfeiçoamento ou reposicionamento na atividade como vendedores estrategistas.
PROGRAMA: AS QUESTÕES COMERCIAIS
Quanto ao Cenário Atual:
- Mudanças de Era e da Área – Quais as consequências nos processos e estratégias de Compras e Vendas?
- Desafios da Venda Técnica e Estratégica – Quais paradigmas e paradoxos afetam as competências do Vendedor Técnico Empreendedor/Estrategista?
- E as Estratégias, a Gestão Comercial, e as Técnicas / Comerciais e Interpessoais?
- Qual o modelo para o desenvolvimento dos profissionais da área comercial?
Outras Reflexões: O que mudou e ainda vai mudar…
- na Geração de Demanda Qualificada (prospecção e qualificação);
- na adequação de produto e proposta/projeto (desenvolvimento e apresentação);
- naconcretização, em especial nas tomadas de decisão de compras;
- nopós-venda em prol do “sucesso do cliente”;
- na Reputação Comercial (empresas, produtos e profissionais).
Questões do Processo de comercialização na área de OIL & GAS
- A Atual Cadeia Produtiva do Segmento de OIL & GAS
- Mercado – Realidade e Tendências
- O Processo de Cadastramento: CRCC/Petrobrás. e CADFOR/ONIP (InternationalOilCompanies- IOC)
- A importância da Qualificação dos Fornecedores e do Relacionamento
- A PETRONECT
- Noções Básicas de Compliance – Gestão de Contratos
- O preço do Petróleo – Pré-sal – Releitura das principais oportunidades
- Mudanças Estruturais no mercado
- OTC 2016 (Huston) – Síntese dos resultados
FACILITADORES:
Basilio Castelo Branco é
titular da Megaservice Assessoria Empresarial Ltda., da ASV – Academia
do Sucesso em Vendas e da CIT – Captação e Identificação de Talentos, as
duas últimas unidades estratégicas da primeira. Diretor Comercial e de
Pessoas da BeezStudio Strategic Business Studio, Vice-Presidente da
Fundação Mudes, Consultor Sênior/Sócio da Santa Cruz Informática e ainda
Diretor Fundador do Clube do Conhecimento e Conselheiro do Grupo
#Inovadores. É Professor no MBA em Gestão Comercial e de Vendas da
PUC-RJ. Especialista em estruturação, expansão e melhoria do desempenho
comercial, em especial das competências dos profissionais de todos os
níveis e áreas que compõem a atividade comercial (vendas e atendimento).
Atua na adequação do modelo de Vendas Complexas dos vários processos
dos segmentos B2C, B2B e B2G, baseado nos modelos de soluções (solution
selling), perspicácia (insight selling) e desafios (challenger selling),
tendo como foco a transformação digital, em conformidade com as
realidades e momentos organizacionais. Presta consultoria, assessoria e
atua como facilitador em organizações dos mais variados portes e
segmentos, e ainda em inúmeras instituições específicas da área. Atuou
em cargos executivos em empresas nacionais e multinacionais. Foi Diretor
da ABRH-Rio – Associação Brasileira de Recursos Humanos e da ADVB-Rio –
Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil. Possui
vários artigos publicados em veículos especializados de circulação
nacional.
Ronald Carreteiro é
titular da RONA ASSESSORIA COMERCIAL, engenheiro mecânico, especialista
em Combustíveis e Lubrificantes na CHEVRON RESEARCH, mestrado em
administração de negócios e MBA em Petróleo e Gás. Atuou em vários
cargos no sistema PETROBRAS desde engenheiro, chefe de vendas, Diretor
de Gas Natural e Alternativos Energéticos, Presidente dos Estaleiros
Amazônia – ESTANAVE, Presidente da COMPANHIA DE NAVEGAÇÃO DA AMAZONIA,
Diretor Geral da MARLESTE NAVEGAÇÃO, operador de Supply Boats, Gerente
Comercial da HYTORC CORPORATION, Gerente da Conta Petrobras da
WEATHERFORD. Foi professor da PUC-RIO, UNIVERSO, FGV, UCP e CEFET.
Possui 5(cinco) livros publicados e diversos artigos publicados em
revistas especializadas do setor, bem como um Blog sobre OIL & GAS
& ENERGIA.
Para associados da Assespro-RJ, a
primeira inscrição é cortesia; a partir da segunda inscrição para
associados ou da inscrição de empresas não associadas, haverá um
investimento de participação de R$50,00 por pessoa e R$30,00 para
startups não associadas.
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